2007-12-18  XUN: 
董春花的分机是858，无人接听！

2007-10-25  XUN: 
已经在使用银河的进销存软件了。
2007-09-25  XUN: 
外资企业，公司有一百人，宽带。
07.5.29，alana：外销,网管是位女的,没有加工厂,接单后外发工厂,也没有物料采购,已有进销存软件
公司网站：http://www.sh-zhenxin.com.cn/
7.25生产史努比的少女装,这里只是代理商,自己不生产,适合分销

2008-01-10  CARRIE: 
公司是代理商，不需要。

销售有跟进拜访

台资企业，规模很大，做女装品牌的，分销这块已经用系统，运行的很好，目前生产这块也想用软件来管理，主要是想控制生产的成本，特别是合作工厂之间的结算。
IT经理，管理部经理和采购部经理一块看演示，提出的问题基本能解决，但由于对分销的流程和术语不是很熟悉，demo做的效果不太好，表示要跟老总沟通，再做安排，价格不是问题。

系统状态错误，调整。

与陈俊仲约定明天下午两点再做演示。
这边价格不是问题，关键是要他们认可产品。
与陈经理改约至周四上午十点。
分销这边用的是服饰通的软件。

客户比较认可我们的系统，选定成本报价，样板单，订单处理，物料计划，采购五个模块，价格报给陈经理，等待其回复。

陈经理说这两天比较忙，还没来的及跟老板沟通，会做一个比较详细的方案给陈总，他们是家族企业。
跟进策略：台湾上做事比较形式，不能跟的太急，请IT的小王吃吃饭，套点信息出来。

陈经理表示这边还在评估项目，考虑到软件的功能，价格等等各个方面的一个因素，也会在考虑其它软件的产品，项目会在年底或明年初启动。
跟进策略：这个项目跟紧了。

陈经理表示表示这边还是在看看其他公司的一个产品，价格也是一方面的考虑，不过年前上系统的可能性不大了。
跟进策略：这边可以再和其他两个陈经理沟通一下。

陈文中要下个礼拜一再回来。

陈经理表示年前不会用的，陈俊仲马上要回台湾了，年后再跟进。

陈经理表示09年的投入也非常大，软件指定要用购买的模式，所以投入是个问题，项目暂缓。
跟进策略：长期联系。

反思：在客户正在有想法考虑项目的时候，赶紧抓住时机推进项目，不然就会错过最好的机会。

陈经理表示今年这边项目暂时搁浅。

建议：
1. 发展内线，密切关注该公司动向，一有动静，立马出动。
2. 或者直接联系公司老总，谈谈老总的想法。

反思：目前已经遇到两个这样的项目，和下面的人谈的很好，然后突然就没有意向了，可以试着试探他们上一级或者老总的想法。

陈经理手机无人接听。陈经理电话打回来，说这段时间比较忙，先让IT这边跟我联系。
跟进策略：主动出击，刚好可以接触一下他们的大老板。

转陈总必须知道老总的全名。

陈经理表示目前还是在观察之中，过段时间再联系。

董小姐已经来上班了，不在位子上，一先生接的电话，留了手机给他。

跟董小姐深入浅出的把问题阐述了一遍，表示咱跟领导沟通下，留了电话。

董小姐还没跟公司沟通，下周再联系。

董小姐说跟高层讨论了，说暂时想把业务理顺了，可能要到明年后半年了。
密切关注该客户。

董小姐说现在还是没有想法，有想法的时候会首先想到我们。

2008-10-17 程言学：
台资企业，规模很大，做女装品牌的，分销这块已经系统，运行的很好，目前生产这块也想用软件来管理，主要是想控制生产的成本，特别是合作工厂之间的结算。
IT经理，管理部经理和采购部经理一块看演示，提出的问题基本能解决，但由于对分销的流程和术语不是很熟悉，demo做的效果不太好，表示要跟老总沟通，再做安排，价格不是问题。
跟进策略：如再能获取一次拜访的机会，希望还是蛮大的。

前台转过去董经理电话无人接听，改天再打

董小姐电话还是没人接听。

明天再过去跟董小姐聊下。