2007-11-20  ELSA: 
不属于上海跟进的地区

07.6.15，alana:高嵘先生是负责人,寄过资料,符合I-netgarment流程,外销针织服装的,工厂有二百人,高先生说现在是忙季,等到十月份淡季时会考虑上软件.他问我可以根据他们公司的情况编制软件吗?我回答他可以根据实际情况二次开发的

elsa
2007-6-19  网上了解到主要是做针织的围巾帽子手套等（跟毛衣的流程相似），高表示资料已经收到了，等到9、10月淡季再说，想进一步了解详细的内容，高推托忙就挂了电话。

2007-11-27  CARRIE: 
公司主要生产毛衣帽子之类的针织产品,不适合.

原纪录电话不对。114查得3456是传真，1057无人接听。86631039是财务，一男士接听解释了软件，对是否有需求还是直接联系高总，并告知其手机是13852718298。手机无才铃，高总普通话很标准，嗓音较年轻，介绍自己后，高即表示现在有事在处理，改期联系。

联系高总手机，表示现在是年底了也没时间考虑，年后再联系，祝福了生意兴隆。其表示谢谢。

联系高手机，说话还是很客气，但是不考虑。

86631057电话无人接听，114只登记现有的三部电话，86631039一位先生接听，找高总，对方告诉了高总的直线：86633999。致电高总，作了介绍，其表示目前还没有计划，要下半年了，问我们是否有在演示版的，表示可以去他们公司现场演示。问其是下半年有计划还是打算上软件，其表示要等工厂建设好，现在在新建工厂，表示可以先发份邮件了解一下，问了高总的邮箱。

86633999一位小姐接听，表示高总在接电话比较忙，今天都没有时间，问了我们的情况，作了介绍，其立刻表示他们应该不需要，不愿告诉自己的姓。

86633999致电高总，其表示邮件有收到，但现在工厂还没建好，要到11月份竣工，有我们邮件，有需要再联系我们。

86633999一位先生接听，找高总，对方没有正面回答，问了我们的情况，表示不需要，再致电无人接。致电高总手机，其好像在外面，表示目前不需要软件，刚刚那位不是他本人。

86633999高总助理袁小姐接听，表示高总出差了，今天要很晚才会回来，公司目前还没有用管理软件，具体高总怎么想不清楚了，最近一直都比较忙，产品出口的地方也比较多了，可以明天再联系一下他本人。

致电高总手机，作了介绍，其表示现在有点事，改天再联系，其电话那边好像有人吵架。

致电高经理的手机，他对我们的产品不敢兴趣，说现在没这块的需求，他在开车，也不方便说太多

86633999致电高总，作了介绍，向其讲了租用方式，其表示电话里说不清，表示可以拜访一下，时间都可以，核实了公司地址，其又问了用户数，以及租用方式和价格，之前其表示先看是否适用，再看价格，最后看使用人数，听了价格其直言太贵了，4、5千一个月这个费用可以让别人订制了，直到满意为止，建议其还是先看产品，其表示价格太高了，以后再说吧。听声音高总还比较年轻，但价格接受度太低了，了解到从江都到他们镇在车站坐中巴30分钟左右。

86633999袁小姐接听，表示高总现在不在办公室，其问了我们的情况，作了介绍，其表示他们现在不考虑软件的，表示之前听高总说打算请人开发的，袁小姐告诉之前是因为高总父亲朋友的儿子做软件，老是缠着没办法了，一年还要2万块了，他们本来业务就忙，没有时间忙这个事的。

致电的是高总的座机86633999，他态度还是挺好的，我称是艾格文做服装软件的，他知道的，称软件这方面目前还没什么考虑，等将来有需要会联系我们的

86633999致电高总，作了介绍，其有印象，表示知道我们公司，但现在没有时间，有需要他会联系我们。

总机无人接听，打的高总办公室电话，一个女的接的，说高总出去了，问什么事情，介绍公司，说我们不需要的，今年工厂规模很小的。

致电高总座机，表明身份后，对方直接问了多少钱。我向对方表示根据您那边的需求而定，几千到几十万不等的价格。我们可以一次性购买，也可以单独模块租赁。对方问针对收发这块需要多少钱，我向对方表示需要面谈，看您工厂的规模，业务流程，以及你希望达到什么的效果。对方表示报个大概价，如果不合适，来了也是浪费大家时间。价格合适再面谈。我向对方表示稍后我让技术顾问再和您详谈，对方表示下午再联系，这会有事。

分析：电料中，看得出对方有需求，但关注的是价格。

联系高总手机，表示就是要个半成品进出记账的软件。是生产方面的管理需求，裁片先送到半成品库，再外发出去，进行进出的登记。问其是否还要管理到裁剪数据、生产数据回答也需要的。还没接触具体的软件产品，没听过工票，也不知道RFID，解释了iwork的功能，让按买5个采集器报价!推荐其用简单的工票系统就能满足手动登记的需求，仍关注价格，对2万多的费用表示太贵了，说外面的软件才2000多块。

致电高总手机，表明身份后，对方表示现在忙，没有时间，然后冲冲挂电话。

总机无人接听，打的高的办电话，是一个女的接的，说老板不在，问有什么事情，简单介绍公司，说不需要的，急挂电话了、

致电高总手机，表明身份后，对方还记得我们，表示现在不需要，在忙。

高总手机本人接听 ，接听后立马反应到我们是做软件的，不过表示暂时不需要的，匆匆挂了电话。

致电高总手机，刚介绍到软件对方就表示我们不需要啊，还算礼貌的拒绝。

致电高总手机，刚表明身份对方就表示不需要，挂机。