2008-05-19  ELSA: 
周表示因为今年服装行业不是太稳定，所以系统暂时搁置了，下半年有没有计划还不太确定，到时候如果定下来了会跟我们联系

2008-05-19  ELSA: 
周不在位置上，分机号2686

2008-04-10  ELSA: 
周表示最近还是很忙老总们几乎都不在公司，等忙过这一阵之后会考虑软件的事情，让5月中旬左右再联系

2008-03-24  MELVIN: 
周先生说最近忙的很,几个老总基本上不在上海这边,现在是它们的旺季,大概会持续到五月份,软件没有问题,就是时间问题了.
跟进策略:不要操之过急.

2008-03-10  MELVIN: 
周先生接听电话，这几个老总最近比较忙，Peter也一直在出差，业务也在外面谈单子，周先生说这边这个事情很快就会定下来，时机一到就会打我电话。
跟进策略：与周先生保持联系。

2008-03-04  MELVIN: 
周先生接听电话，说这周几个老总都很忙，Peter一直在香港和美国之间出差，下周周先生会跟我主动联系。

2008-03-03  MELVIN: 
Peter还没来公司。

2008-02-27  MELVIN: 
IT部经理和船务部人员共四人看演示，船务部主要负责订单信息数据分析和处理，主要是手工操作，由于订单信息的不断变更，导致船务人员处理起来焦头烂额，通过演示把问题一一解决，IT经理比较认可我们的软件，也接受我们的报价，约定下周再跟集团公司的几位老总和业务一起看演示。

反思：谈判之前要做充分的准备，谈判人员要善于发现客户的需求，随机应变，也就是要培养洞察力和随机应变能力。

跟进策略：目前而言，刘总（peter）,IT经理，船务人员已经站在了我们这一边，下一步就是搞定几位老总，以及如何让业务人员知道我们的软件是怎样帮她介绍工作量的，所以下一次的演示对整个项目起关键性作用。

2008-02-25  MELVIN: 
IT经理主动电话过来要求再给集团公司约定时间做演示，包括集团负责业务的钱总5个人，他们自己有投影仪。
约定时间明天下午1：30.

2008-02-25  MELVIN: 
公司概况介绍：
集团公司名称为金马国际实业有限公司，依芙乐国际贸易是其子公司，依芙乐业务人员40人，船务人员十几人，目前在越南有自己的工厂，也准备在中国寻求合作工厂，目前公司并行两套系统，一个是用友的财务软件，另一个是用友用excel给其规范出来的一套系统，但是这套系统，刘总认为不是很规范，数据不能重用，而且不能随时查看想要的信息，自己经常在美国，想了解到这边的情况，很不方面。基于此种问题给刘总（香港人），庄先生（香港人），周师傅，IT经理做演示，除生产排成的所有模块，刘总非常认可我们的软件，对我们的公司有二十年的背景和租用模式非常人可，让我把系统里涉及的报表及功能发过去，想做到和目前所用的excel格式基本统一。

把租用的报价和购买的报价给刘总，刘总说跟集团公司的老总说说，看看能不能在整个集团公司推行这个软件。刘总说如果可行，系统越快实施约好。

2008-02-22  MELVIN: 
与刘总确认时间在10：30.

2008-02-20  MELVIN: 
业务大概有40个人，做针织的。

2008-02-20  MELVIN: 
与刘总（听口音老总是个香港人）沟通，介绍软件的情况，刘总说这边现在并行了两套系统，一个是财务，一个是跟单管理，跟单管理是自己开发的，建议其了解一下我们的系统。
约定这周六上午11：00登门拜访。

2008-01-22  MELVIN: 
样板房师傅给了我公司的电话：6306 4898

2008-01-21  MELVIN: 
让我明天早上联系管电脑的人。

2008-01-21  MELVIN: 
所有的电话都转到前台那里去。

2008-01-21  MELVIN: 
114再得一电话：6324 9527

2008-01-21  MELVIN: 
6813 1835样板房电话。

2008-01-21  MELVIN: 
114查询电话：6306 4898， 6324 6470， 6813 1835， 6306 4143

2008-01-21  MELVIN: 
刘总现在国外出差。

2008-01-08  MELVIN: 
纯外贸公司,有自己的样衣间,大概有100个人,没有用到管理软件.

周表示软件的计划因为人民币的升值等原因暂时搁置了，年初的时候老板找到一些系统的需求，后来几个领导一直都不在上海加上人民币升值等原因把好的时机给错过了，今年估计不太会有计划了，看明年吧

周表示现在快年底了大环境又不好软件暂时搁置了，明年也不好说，主要看老板的意思

周分机和总机均无人接听

周表示现在市场情况不好，很多项目都搁置了，软件也是一样，具体要看大环境了

周表示软件暂时还没有给出具体的计划，以后看公司发展了

近期对软件应该不会有计划了，下半年再看吧

周表示目前服装部门已经关闭了，现在做的都是跟服装没有关系的，短期之内应该不会重新建立了，所以软件暂时肯定是用不上了

服装部解散了，软件暂时肯定不会考虑的

周表示服装部短期之内可能不会有新的进展了，所以软件暂时肯定是不会需要了

周表示服装部不确定是否还会再重建，软件暂时不做考虑

软件暂时没有计划了

暂时没有软件的计划了

暂时没有软件的打算

暂时没有软件的计划

暂时没有软件的计划

暂时没有软件的计划

周不在，前台接听，服装部没有啦，还是打个电话给周问问吧。

服装都不做了