2008-05-22  LEO: 
施总外出开会了，总机不知道其手机号码！

2008-05-19  LEO: 
联系到施总，施总表示资料已经收到，已经给同事在看
让过两三天再给电话。

2008-05-13  LEO: 
施总在开会！

2008-05-09  LEO: 
联系到施总，比较忙，建议先寄一份资料，保持联系
施总提到有一个部门在专门负责这方面的事情，要搞清楚状况！

2007-12-21  XUN: 
打58696333的电话，接电话的小姐说集团公司，外销，工贸一体的，有一百五十人，物料部分采购，也接受来料加工的，宽带。

施总电话无人接听，下午14.00再打一次！

与戴主任约好礼拜四下午去拜访
戴主任对于ERP有点偏见，觉得自己的体制庞大，员工都是老员工，不能够接受新的管理模式
另外本身国泰就有一套系统，但不怎么用
船务也有一套软件，自己编的。说来说去的感觉就是不希望改变目前固有的业务模式
策略：1，尽量能约到施总一起来看软件
2，对于戴，尽量顺着其的话说，慢慢改变其观念
3，了解清楚目前的业务模式
4，分析戴之所以有点偏见的根本原因

拜访时见到戴主任，其认定我们的系统不适合他目前已有的工作流程，觉得整个业务摊子很大
要推动新的流程是不可能的！

获取了施总的手机号码：13962283333
接电话的人说好几天没见到施总了，戴主任也出差去了，问我们什么事情，介绍了公司，接电话的人说这个事情我们做不了主，还是联系施总吧，留了他的手机号码。

已经再做这些事情了好吧，再联系吧

销售员申请继续跟进！

两个人接了电话都说已经在做了，不需要

施的手机无人接听，58696333一位小姐接听的，施总退休了，现在负责人是唐总，信件没看到