致电84208688没人接，52875348夏先生接听，一听到软件公司，就说这个事不要找他，他不负责这个，那我就问这个事找谁呢？他说他们有专门的开发部门，不用外面的，我跟其说只是想做个交流而已，其还是不愿意说可以找谁，之后果断的将电话挂了。（判断夏先生是什么人物，看看能不能找到相关负责人或I部门的人先了解情况）

致电夏先生,其表示公司有专门的开发,不会用外面的,未了解到开发部那边及其他相关信息,只核实了地址.

致电84208688无人接听，致电夏先生他说这边是销售部，公司跟工厂是分开的，工厂设在外地，他不大清楚工厂那边的人数，不怎么联系他们。在网上搜索，此公司规模蛮大的。114查询84696590是传真。52876424、52876423、52876421。致电过去一位女士接听的电话，她告诉我办公室主任的电话，52876353，姓付。致电52876353，付主任不在座位上，一位先生给我他手机号码，致电过去，付主任很年轻，他说外贸业务跟单软件是自己公司的人开发的，不需要了。并了解到他们自己的工厂有2个，一共5-600人。向他推荐我们的工票系统，他说先发资料给他，他帮我发给2个厂长那边看一下，也要和负责ERP的同事讨论一下。

致电付主任，他说邮件收到了，看过了。这几天比较忙，过两天会将邮件转发给厂长他们，帮我问问他们有没有兴趣。

致电付主任，他说现在工厂那边客人过来验厂，厂长最近都很忙。等忙完了再考虑。公司内部的ERP已经使用了1年了，都比较稳定了，想更换不太可能。我发的资料也有看过的。跟他保持好关系。付主任人蛮好讲话的，听上去慢年轻的。

致电52876353，一位小姐接听的电话，说付主任出差了，不知什么时候回来。

致电付主任手机，他对我们还是有印象的。他说现在验厂是结束了，现在正在忙着公司这面上分销系统的事情，厂长这边也很忙，上工票系统的话可能还不是时候，厂里的人员素质还是不适合上系统的。再等几个月吧。付主任很好说话的，了解到分销系统就在一两个月内定下来，现在已经联系了上海3家专业做服装分销系统的公司，有百胜还有2家没听清楚。他说现在基本上就在这三家中选。向他介绍我们公司也有分销系统的，他说现在基本上定下来了。

致电付主任，其表示内销系统这方面还没有定下来，主要是老总还没有下决心现在就上，不过上分销系统是早晚的事情，外销软件是南京达盼公司定制的，现在已经使用一年多了，也不需要更改的。保持联系。

可以跟上海同事一起约时间拜访。

多次致电付主任固话,均无人接听,考虑到公司已上系统,定期联系吧.

致电付主任固话,无人接听
打他手机,其表示内销系统现在正在选型阶段,不过基本上就定管家婆或者百胜
向其说了下工票系统,他说他们公司现在还没有能力上,给他说了可以到网站上看产品演示,他表示同意了,给其发个邮件,告诉其公司网址.

8688的电话不是舜天的电话。致电付主任6353，无人接听。多次致电付主任手机，终于接听，说邮件还没有空看，现在很忙，结束通话。要联系到龚总。

致电舜天总机84208688，无人接听。致电6353，付主任还是很敷衍，说很忙，没空看。114查号，只有舜天的号码。暂时失去了与龚总的联系。隔天再打。

从上海同事处了解到，软件选择后期付主任不负责此事了，改由钟生负责，联系方式已放入表内。外贸业务的软件已经上了南京一家的，并提供了个性定制开发，是新来的外贸负责人在之前公司工作时用的，他推荐给公司的，购买的费用是花了10多万。

致电钟先生，表示外贸业务的软件早就使用了，是南京达盼的。大概十几万。分销软件用的是百胜的。现在就在忙分销的前期准备工作。给他介绍iWork，其表示老板对这块暂时不感兴趣，说虽然工厂是自己的，但是老板忙不过来管。邀请他参加产品发布会，他表示有时间的话会去的。

致电6402，钟先生接听。态度还是不错。但是活动可能是参加不了了，因为最近都非常忙。在我的一再要求下，还是答应，有时间会来看看。留下邮箱，已发邀请函邮件。

mei:9号的活动是范兵总经理和夏广陵两人过来参加的，范兵是之前记录中没有的联系人，而且是在洪泽的，可以再确认一下，也许是他们加工厂在洪泽；

这家客户是昨天来参加我们活动的，范总和这个夏广陵一起来的，在iWork的演示区， 我和范总有过沟通，他本人问了几个问题:1、关于多个工序汇总到一个地方的时候，卡片是否也要扫多张？2、问到iWork是否也是按月付费;3、范总表示公司是做棉衣的，每件衣服工序很多，裁片种类也很多，担心我们的系统
会不适用。已就夏提的问题回复邮件。夏暂时不希望电话联系他。

致电5348，找到夏本人，说已经给我回邮件了，但是我没有收到，核对了邮箱地址。他表示会重新给我发，还是没有收到，给他发送邮件，让他回复到163的邮箱。

致电5348，夏先生还是不让上门。了解到，要使用业务系统的人数大概7-10人。有香港公司、美国公司、自己公司、还有领导。要给其一个大概的报价及年维护费，他要写报告递交上去。已发报价单。

多次致电5348，终于找到夏先生，表示收到报价了，还在看，有问题会找我的。

致电5348，夏先生本人接听。说了下看完报价的看法：价格高，超出了他们的想象。他说，他们工厂呢，属于跨越式的发展，直接从人工跨到刷卡，跳过了工票，一开始肯定不会铺开来用，要不然肯定会胎死腹中的。说看什么时候可以到工厂看下，让我们报个实在点的价格。约好年后到工厂看看。

2009-2-11 JN:
84216589一位小姐接听，表示周总今天不在,表示现在不需要，周总也没有向他们交待过，有自己的软件。

2008-07-25  JN: 
84216550致电许先生，公司已经用了集团自己的软件了，所以也没有其他的需求。

2008-04-25  JN: 
84216550致电许先生，确认了地址和周总姓名，再确认其他信息时，许先生说先寄过来再说，董事长成俊。

2008-04-03  JN: 
84216571致电刘小姐，对方很敏感，听到系统，直接说不需要，有用软件，不愿沟通。

2008-03-31  JN: 
84469274为汉商工贸，另查三部84216550、84463874、84216575，第一部许先生接听，可以找负责人事行政的刘小姐，她会告诉周总。只做外贸方面，有相关的工厂给他们生产，有时会帮工厂订原料。

07/24/07：
电话无人接听，该电话经114查询为江苏舜天股份有限公司电话。该公司已使用其他公司ERP软件。具体哪家不清楚。(业务经理)81509

子公司.  休闲服装;运动服装;各类正装;夹克风衣;棉衣外套;睡衣睡裤内衣;男女童装;婴儿服装;长裤短裤;衬衫;牛仔类服装;各类针梭织,销往澳大利亚,新西兰,波兰,美国等国家.   高文 先生 (外贸业务员) 84208688-80437

致电夏经理坐机无人听，后致电其手机，表示他在外面，信号不太好，后天再联系好了。
致电付主任坐机也无人听，后致电手机了解付主任是舜天豪舰的，并不是舜天行健，而且他们公司有内销和外销的，内销用的是百胜的系统，外销用的是南京达盼的，他们的生产基地在镇江，有两个加工厂，加起来有4-500的规模，提议发了关于车间管理的一些资料过去供参考。
后续跟进：询问是否所以舜天集团的服装公司都使用的统一管理软件？

致电付主任的坐机，忙音，后致电付主任手机，接听后表示他邮件没有收到，很客气的表示希望再发一次。邮件已发，明天再致电联系，尽量约拜访，顺便也可以了解一下舜天公司的组成情况。

致电付主任手机，接听后表示他邮件已经收到了，但是最近这段时间刚好是节假日前后，比较忙，还没有来的及看。

已约定下午2：00-2：30去拜访。
公司情况：豪舰在A栋的5楼，全层都是他们的办公室区域，公司内部装修很现代化，相对还比较有条理、整洁的。公司业务员有40多人，整个公司有200多人。年出口量在4000万美金。
交流情况：傅主任很热情的，在他们独立的办公室交流的。傅主任表示他们08年8、9月份上的达盼的业务系统，从他们的报价、订单管理到物料计划、采购等都有管理到了，模块功能还是比较齐全的，但他们还没有完全用起来，像现在的面料管理他们就只管到进没有管出，系统也没有自动算料的功能。费用方面是20万以内，用户权数不限，开发一个新的模块费用是2000元，报表一张100元，他们当时签了一年的维护合同，之后是一年10%的年维护费，觉得小公司操作起来比较灵活，另外他们公司现在的CIO（首席信息官）是傅主任从威利纺织那边请过来了，之前有跟达盼的黄总合作过三年的时间，相互也比较熟，另外觉得他们公司的产品信价比也比较高，所以最终决定与他们合作，今天在外贸业务这一块就主要做一些软件功能完美的工作。09年10月份上的上海百胜的分销系统，现在江苏有20多家门店，在其它省也已有20多家，现正在准备装门店的POSS系统，他觉得相对来说百胜他们就不是特别灵活，只有5个用户使用权，所以他需要不断的去增加购买，另外他们现在准备装的POSS机费用也比较贵，还问了我们的分销POSS是多少钱一个，我先提到了ZARA，他挺开心的，说他们老总比较喜欢这个品牌，他有机会会去看一下的。最后他也针对我们的业务产品做了一些价格方面的了解，我给他口头上报了租用和购买的不同价格，他对租用这种模式有一些不太放心的，觉得安全度不够。傅主任表示以后如果有其它的公司需要的话会做一些推荐，或者他了解到情况会告诉我，我们再去为尝试联系推荐。

致电付先生对艾格文印象满深，野蛮客气的，表示之前也有联系，不知现在对系统这一块儿有没有什么新的需求，后他回应到现在他们使用的是两套系统，还是针对记录向他简单介绍了我们产品的一些好处，比如可以自动算料，ID卡等形式不仅数据及时有效而且也方便可以完全透明化等，后说那我们现在有已使用软件，那可以在使用你们的吗？后解释道我们在面料或订单管理方面等都是可以独立使用，替换也是比较方便的。后反应我对这方面并不是很专业，你可以联系下钟先生，他是专门负责这一块儿的。付先生还是较好沟通，感觉他们目前系统确实有需要改进。
致电钟先生，接听电话后对艾格文也是比较有印象的，问及软件方面有没有什么新的需求，企业是说现在已经有使用，已经投资一部分下去了，后来还是针对性给他做了介绍，其表示他们百分之九十时外发加工的，所以对流水线这块儿的管理要求并不是很高，主要还是业务这一块儿，后表示先寄份资料做个了解和比较，有什么新的需求可以随时与我们联系。核对地址，已邮寄资料。

致电钟先生，刚提完公司名，立马表示，资料我收到了收到了，不过暂时公司规模各方面还没法使用你们的你们这个工票模式，还是挺先进的，后表示如果你觉得方便的话，下次如果顺路的话，跟你面谈一下，也可以具体了解下我们的产品，其表示好的好的，要顺路，把产品给我演示下看下。两个工厂，在句容，总公司五百人，软件达到这边主要是负责贸易的。

致电钟先生，对我们印象已经很不错了，表示目前的达盼基本还是能够满足要求的，要说起到管控的作用，也许还没达到那个层次，毕竟系统的使用也是需要管理层的一个慢慢谋和度的，后表示生产这一块儿目前肯定是不会使用的，工厂在句容，，一个工厂也就一百多人的样子，大部分还是外发加工，后我表示如果以后系统上有什么新的需求也是希望我们能有机会合作，其表示好的好的，没问题。

致电傅主任座机，对方表示快递已经收到，公司用了现有软件已经2年4个月了，目前没有考虑换系统的想法。表明公司年底做活动，只是向其引荐下，如果公司有换软件的想法，可以和我们保持联系。对方表示可以。

人力资源说钟负责公司网络的使用和维护，今天不在，现在的ERP用的很好，没听说过周总和范总这两个人，不愿透露总经理姓名。

取得钟手机号码，钟觉得使用生产系统他们规模上还达不到，业务现在用的南京本地软件还可以，邀约明天早上10点半拜访详细介绍系统看能否促成其增加netgarment功能模块或iwork系统。

和lily拜访钟经理，钟负责豪舰ERP项目的管理工作，介绍豪舰主要以贸易外发为主，直属厂200人左右，管理较混乱，推行生产系统有一定难度，有自己的内销品牌用了百胜的分销。业务上用了南京本地系统暂时能满足需求。看了我们三套系统的演示，对功能较认同，长期和钟保持联系希望以后能有合作机会或能帮助我们向集团内其他公司推荐产品。

致电钟经理手机，纯粹问候。