2008-05-21  LEO: 
昆山工厂的ERP实施不是很顺利，老板也是希望综合考虑
从马下手，约访陈总

2008-05-19  LEO: 
与马先生约好明天拜访！

2008-05-07  LEO: 
联系到白小姐，其告知暂时公司内部的讨论没有那么快
要得其MSN，保持紧密联系！

2008-04-28  LEO: 
联系到白小姐，公司内部还没有讨论，可能要到五一之后！

2008-04-24  LEO: 
向负责业务跟单的白小姐介绍了软件
其表示要结合公司内部意见综合决定，期待下次拜访
其公司在几年前曾上过一套系统，后来实施失败
对于权限和前期输入量一块比较关注！

2008-04-22  LEO: 
与马强约好礼拜四下午两点拜访！

2008-04-15  LEO: 
装修还在进行，陈总今天出发去广交会，确定时间21号会搬回原办公室，下个礼拜再约时间！

2008-04-07  LEO: 
马不在公司，出去了，据联系人讲公司装修还没有结束，还没有搬回原来的办公楼，晚几天再联系！

2008-03-20  LEO: 
公司在装修，4.7以后去拜访！

2008-03-17  LEO: 
联系到马先生，资料已经收到，据其介绍，昆山工厂已经上了ERP系统，上海这边是贸易部，资料还没有具体看，其现在比较忙，过两天联系，争取拜访机会！

2008-03-12  LEO: 
http://www.goldwing.com.cn/template/aboutcn.htm

2008-03-12  LEO: 
联系到陈总，其在工厂，对于系统这一块没有一个明确的概念，似乎也愿意了解，先寄一份资料，给马强先生，在公司负责网络这一块！

2007-11-27  XUN: 
上海公司有二十人，昆山工厂有五百多人，物料大部分自己采购，也接受来料加工，宽带。

2007-09-11  XUN: 
中外合资企业，外销，网上查属工贸一体的公司，工厂在昆山，主要是做滑雪户外装，摩托车运动装和高级劳保服，宽带，地址正确。

alana:07.4.25接电话的说很忙,暂时不需要
5.29接电话的小姐说不需要,态度恶劣
7.6接电话的小姐态度恶劣

2008-03-13  CARRIE: 
陈总说公司已经用了8个艾斯特的工作站。不再考虑其他。

与马经理确认，下半周再次拜访陈总！

与马经理约好下半周再次拜访陈总！

经马经理协调，陈总以及公司各个部门负责人集体观看了系统的演示
陈总对于租用的形式比较感兴趣
船务部分没有问题
其在昆山已经有了一套ERP系统
首付了大概几万块钱
目前正在实施过程当中，据闻不太顺利
也因此业务人员对于重复操作不甚满意，陈总希望能够对接，不过难度较大，马经理隐性意向是换掉昆山系统，依据目前情况暂约定下礼拜去昆山工作再做一次演示，那边的负责人是匡经理，行政总监
之前软件的选型人，本次选型关键之所在

陈总那边由于有客户要过来，一直要到26号
所以暂且把昆山DEMO时间约在下礼拜四五的样子

马经理来电说老板决定还是先看昆山目前已经在用的那家软件商（易达软件）
http://www.tradenow.cn/index.php?option=com_content&task=view&id=28&Itemid=46
策略：向马提供该公司的网站，并分析其弱点，但行事要诚恳，切勿留下不好印象！

跟马经理沟通，另外一家老板由于老母亲生病
一直没有过来，现在昆山的系统一直没有用上采购，库存模块，一直在打飞的事情上纠缠
现在也是一个敏感期，要了马的MSN，保持联系

由于客户暂时处于观望与等待的状态，先转到长期意向客户！

修改状态

与马先生沟通，目前已经开始投入实施
老板出于已经投入，希望能看到一些效果
而且目前由于大形势不好，所以公司投资也很慎重
小马哥是蛮倾向我们的，主动表示要保持联系，有情况会通知我们，守得云开见月明咯

跟小马哥问候了一下。

马强今天要去出差，在火车站呢
他们昆山的软件一直都没用上去，很郁闷，骑虎难下
我建议等他回来之后我们再见面聊一下。

跟马强约了明天下午五点去回访！

本次通话升级了陈海生的邮箱
打的是64381850转到陈经理处，公司主要是做梭织服装的，获得了他的邮箱

约了陈总过来参加RFID的发布会。

跟马强确认会过来。

下礼拜二去拜访，做业务和船务模块的演示！

陈总本周末回来！

2009-11-16 姚英：
本次通话更新了产品类型、关键人姓名、升级了陈总的邮箱
打57931585一位先生接听的，了解到陈海生是总经理，目前在开会，主要是做户外运动服、防护服的，获得了陈总的邮箱：chenhaisheng@goldwing.com.cn


2009-9-14 陈晓红：
2009年09月11日，宋光星业务经理参加IWORKA服装管理模拟会，留了名片，添加到系统电话、手机、邮箱等。

2009-8-11 陈晓红：
公司老板姓陈，今天去外地出差了，在上海有个公司，电话是021-64380820.

2008-04-28  WENDY: 
匡先生说年后刚购买了一套国内的软件,目前刚在实施阶段,究竟用下来情况怎么样还说不准.如果效果不理想,会考虑我们公司以及台湾一家公司的产品.当时选择那套产品也是考虑德博的实际情况,考察了多家公司后作出的选择.有我们电话,如果有需要会打电话过来.

2008-04-18  WENDY: 
接电话小姐说匡先生不在,改天联系.

2007-11-02  CARRIE: 
公司对艾斯特CAD的印象不是很好，用下来觉得有很多问题。
公司主要是纯欧洲的订单，所以会考虑欧洲的CAD/CAM系统比较多。

2007-11-02  CARRIE: 
匡斌先生，说公司两年前老板已经用了德国艾斯特的系统。近期不会有新增设备的计划，但以后可能会有。现在已有格柏、力克、PGM、丝绸之路等公司在于其跟进。对方后来主动要求我方提供相关资料。我方已邀请其参加我方演示会，并快递了相关资料。请销售继续跟进。匡先生人很好打交道。


2007-7-16   对方全称"昆山德博服装有限公司",是一家民营企业,工厂规模在600人左右.目前只是针对工厂管理方面考虑系统.简单的与负责该项目的人力资源部的匡经理做了沟通.对方至今已经了解了多家软件公司的产品,如用友等.对方希望我们除了可以解决生产管理之外,最好可以与CAD制版软件和财务软件结合(做数据的自动导入).对于我公司的产品功能方面没有做过多的评价(匡先生从事服装企业只有3个月的时间.
2007-7-31   对方已经选定了另外一家广东的软件，主要是在价格上考虑的。

小马哥离职，换了位吴先生接替小马哥的位子，马哥透露陈总今年定要选择一份好的软件换下昆山那边，不过昆山那边是大头，所以还是搞定老匡。

吴经理刚刚上任，说年前可以碰个头，年后具体做这个事情，陈总今年有这个预算，关系慢慢做，估计又是一场竞标战！
跟进策略：把上海的关系做到位，昆山这边尽量保持颜面。

年前约见下吴经理。

明天上午十点过去跟吴经理聊聊。

和吴经理先初步接触了一下，年后再过去具体谈。

吴经理不在办公室。

吴经理说陈总开了个会讨论了软件的事情，具体可能定在三月份，估计三月中旬左右会在邀请我们过去一趟，三月份再联系。

吴经理说这个事情估计要推倒下半年去了，保持联系吧。

修改状态至暂时无意向。

修改状态至暂时无意向。

五月份再与吴经理联系。

吴经理不做了，又来了一个新的总助，姓金，重新寄份资料吧。

说再跟公司问问吧，兄弟刚来，也不知道具体状况。

金经理让再给他寄套资料，他想让昆山的匡总监看看。

金经理还没看资料，过几天再联系。

金经理下午不在，改天再打过来。

金经理下午又不在公司，改天再打。

说暂时不考虑软件的事情，过段时间联系吧

陈也说不需要，匡出差了，手机停机，改天联系吧

昆山电话是一位小姐接听的，告知匡总监外出了，再联系。