2008-03-14  TM002: 
03/14电话还是嘟嘟的，一个月后联系

2008-02-20  TM002: 
02/18,19,20电话一直是嘟嘟嘟的。

2008-01-31  TM002: 
电话一直是都督的，114无记录，网上号码和系统的一样。

elsa
2006-5-23 15:44 电话忙音
2006-6-1 10:14  涂表示一部分外发,一部分自己工厂生产,现在用自己公司内部流通的格式在操作,觉得习惯了也挺方便的,会经常去工厂看进度和质量的,愿意接受资料看看(已寄)
2006-6-5  13:57 电话占线中
2006-6-12 14:30 电话占线中
2006-6-13 10:10 涂外出了，下午会进公司
2006-6-15  14:56 涂出差了
2006-6-20 13:52 涂外出开会了
2006-8-18 10:11 涂出差了
2006-9-14 14:46 电话无人接听

2007-12-28  CARRIE: 
114查询的也是错号。

2007-11-29  CARRIE: 
电话号码是错的

电话错误，现在是学校电话，接电话的人说，这个公司不做了。

电话错误，现在是学校电话。

由销售继续跟进

是徐经理接听的电话，针织、梭织类服装都做，产品全部外销的，属于工贸一体化公司，有自己的公司和工厂，拥有自营进出口权，一般自己出口
自己有两个工厂，一个梭织厂，规模200来人，一个针织厂，规模100来人，订单都是自己从国外接的，二手单一般不做。感觉公司规模挺大的。

由市场部姚英升级更新的有效数据！

修改状态至目标客户

成衣和面料出口都做的，成衣为主，大老板姓黄，业务上的总负责人姓涂。
属于目标客户。

涂总不在公司，手机号没变的。

涂总表示已经用了系统，挂电话。

本次通话更新了老板的姓名、业务五部经理的姓名、升级了涂经理的邮箱
首先的要提64237187一位负责面料的王先生接听的电话，他说老板是姓方的，不是姓黄，涂经理是这边总的业务负责人。后来打64232556涂经理接听的，获得了涂经理的邮箱。

有效跟进转交

8/6拜访李副总，贸易公司，接单外发，物料一部分采购，规模挺大，目前使用的系统比较陈旧，只处理一些合同以及成本费用核算等，对租用比较感兴趣，但是对服务器托管很排斥，目前公司内部在考量是重新买一套成熟的系统还是找人定制开发，左要求MAIL点软件功能的详细介绍资料，等他们内部研究研究再定

跟左沟通软件的情况，其表示功能资料收到了，之前也看过几家专门做服装软件的公司，其表示功能上都差不多，他们内部可能还会再沟通一下，目前还是选型阶段，还没有具体的上软件时间，感觉左对软件更关注的是软件的结构阿后期的维护阿等等，反而有点忽略最主要的流程功能，争取下次跟李直接沟通

李表示他们也看过很多软件，但是觉得没有一个比较合适的，听其意思好像对数据共享和表格自动生成比较在意，说是为了减轻业务员的工作量，其表示他们老板目前比较倾向于自己开发，已经让左自己在做一些研发的工作了，建议其约老板看一下系统，其表示老板之前看过蛮多了，现在不想看了，前期都让他和左负责了，建议看演示，其表示可以跟左约

左表示他们近期也想找时间看一下软件的具体演示，到时候老板方总他们会一起看，具体时间其会跟方总确认之后再联系

左表示已经跟方那边沟通过了，不过方目前还没定好时间，等左定好时间再跟我们联系

左表示方出国去了，不确定什么时候回来，等其回来再约时间看系统

左表示方出国刚回来，其今天感冒在家休息，具体时间等明天进公司之后跟方确认一下再定

左表示还没跟方约时间，让找李沟通一下，李意思他们的流程是方先选两家，然后李再看功能，确定之后再上报方最后确认，跟其约时间看功能，其表示方还没跟其说过这个事情，再致电方，其表示大致是这样，不过最后还是要方定的，表示可以直接跟方约时间看系统，已经跟方提过这个事情了，总机无人接听

前台表示左还没进公司，不确定今天是否进来，昨天没来，套出分机号1008

致电方，其表示软件的事情是有左来跟他联系的，好像很排斥我们直接联系上他，致电左，告知方的意见，建议其直接跟方约个时间，其表示方这周可能要出差，会再沟通一下定好时间再联系

左表示方又出差去了，这个星期估计不回来了，询问其先约李还是到时候一起约方看系统，其表示可以先让李看一下，李这个星期应该在公司的，约好时间再联系

左表示这周其比较忙，要么看看下周的时间再定

左表示等周四之后看看是不是有时间约李看演示

左表示这周有一些事情安排，等明天进公司之后再看时间，约到了再给我们电话

左一直强调自己很忙没有时间，建议其帮忙约李先看一下软件，其表示尽量试试吧。致电李，其表示左一直没有给出书面的资料来，只是口头上说选了两家而已，所以他这边目前还不能出面去处理这个事情，听其意思对左做事方式颇有微词，了解下来左和老板有点私交，但老板也不是很满意，关于软件，老板意思一定要找到最适合他们公司的，但时间上没有给出限制，如果找不到宁愿不上软件的

左表示软件的事情反正最后主导也是李那边，让直接联系李，告知李意思其没给过书面的资料李不太方便直接出面处理，左有点不爽的说反正其现在重点不在软件上。联系李，李意思还是老样子，目前其不方便处理，其意思是可能还要再拖一段时间，他们已经在招人顶替左了，可能要等新人员到位后进展才会比较流畅，询问了已有客户情况，建议寄资料给其看看，可以随时保持联络

李外出了，前台表示左已经离职了，现在有刘接任，分机还是1062，不在位置上

约李明天看系统

李主要负责成本核对及行政工作，比较关注成本比对，财务确认，进度跟进等功能，看了演示，觉得部分功能还不错，只是有些跟他们预想的还有区别，感觉李对软件也不是很懂，只关心个人涉及到的部分功能以及强调现有软件的界面和表格，听其意思已经看过很多家软件，没有觉得满意的，询问此次项目的预算，其表示老板暂时只给了10W，其要求先按照他们的需求来做表格，然后进行第二轮的筛选，最后会挑出两家来给老板过目

李外出，致电手机，相约周五再做第二轮的沟通，询问其他家的进展情况，其表示我们是第一家作出表格联系他的

跟李探讨功能细节的需求，其表示目前差不多选了三家软件，其要求把他们需要的界面做出来之后再做进一步的沟通，听其意思其他两家目前还没跟其联系，其希望在一个星期之内做完第二轮的帅选，要求我们近期去他们公司用他们实际的数据走一遍流程看功能

跟李沟通软件事宜，其表示其他两家（艾诺科、汇信）也已经来展示过结算控制表了，基本也都是以打印报表的形势展示出来的，其感觉他们的报表做的比我们好，但他们不会接受这种形势的，一定要跟他们目前的一样的功能，如果都做不到他们宁愿不换系统的，其一直强调他们的功能多么多么的好，希望单独例个模块来完成他们的功能，跟其解释软件公司不可能在没有任何合约和费用的情况下去做二次开发的，其表示至少得拿出方案来可以达到这个功能，一再强调必须要一摸一样的功能和形势

约李下午拜访

约李明天拜访

跟李沟通项目情况，其表示他们老板回来了，现在需要我们出书面的项目方案，包括软件功能的介绍、数据流、界面、表单、预算等，汇信的已经给他们了，询问汇信的预算，其不愿透入，只表示不到20W，有了方案再约他们老板详谈

跟李沟通项目方案的事情，其表示会先看看我们写的方案到具体沟通

重点客户，加紧跟进。

与李总约了明天下午5:00去跟谈谈。

贸易公司，office有100多人，号称外贸私企里面全上海第六，96年请人研发过一套系统，只是简单的粗放的控制，李总是公司副总，主管财务，看过十几家软件公司产品，都觉得财务这方面的控制达不到自己的要求，但跟其沟通，其实他的理念挺落后，通过整体流程控制也可以达到目标，他还是坚持自己的观点。
跟进策略：
1. 改变李总的理念，不过感觉挺难，固执己见。
2. 想办法通过李总约见大老板一块看。

李总手机无人接听。

李总这人太偏执，就是觉得他的理念对，不控制业务过程过程怎么控制财务啊，晕倒。
等这兄弟走了再说了。

保持长期跟进吧。

方总出国了，具体不知道什么时候回来。

打64232556李总接听的，给他发了传真

已回传

看了十几家的软件了都觉的审批太麻烦，他说老板一心想开发，但是原来写代码的人开了自己的公司，不给他们弄，保持联系吧

还是那么固执，等几个月再联系吧

现在由姚总负责，姚今天不在，改天联系

联系了姚总，已经有几家软件公司跟他接触了，马上要到柬埔寨出差，下周四才能回来，等回来约时间见面

跟姚总沟通，约好下周一一点去他们公司演示，可能有十几个人要看

演示效果还不错，姚总要跟其大老板再沟通下，加紧重点跟进该客户。