2008-05-08  MELVIN: 
对方网管接听电话，说已经买了一套门店的管理系统，是内销客户。

2008-05-06  MELVIN: 
电话无人接听，114只有这一部电话。

2007-12-13  TM002: 
外资企业，600人左右。主要做床上用品的，产品内外销都做的，有自己的工厂，物料部分自行采购，也接受来料加工的。

总机一直忙线。看看外销这块能不能用系统。

电话嘟嘟声。

与IT经理刘兵联系，表示这边现在也算是没有管理软件（估计是以前的一套系统用的不好），刘经理比较感兴趣，先要一份资料留作参考。
跟进策略：十一后跟进拜访。

刘经理表示目前用了一套用友通的软件，经常连不上服务器，不过刘经理表示要经过她们使用人员的同意才能换，刘经理先与相关人员沟通后再联系。

跟进策略：估计下次电话时刘经理会借口大家不愿意换系统推辞。 
应对策略：用友通只是偏财务，和我们的系统不冲突，借此约刘经理见面。

刘经理最近在出差，还没来的及看资料，跟的有点紧，刘经理压力有点大。
跟进策略：打电话可以不提软件的事情，随便聊聊。

公司有两个title,乾昌主要是做外销这边，依曼琪主要是做内销这一块，工厂在无锡，规模很大，而且目前用友的软件用的效果不太好，获取外贸部经理：陶经理的电话：51086088*831. 老总姓姬。两位目前都不在上海。
跟进策略：先从陶经理这边切入，探明情况，见机行事。

陶经理去厂里了，姬总一般在无锡，明天再联系陶经理。

说软件的事情定制开发的，现在不需要的。

跟陶经理这边聊了很久，一开始有点排斥，说已经有了一套系统，后面仔细沟通，这边系统用的不怎么好，谈到我们的专业度，特别是租用模式比较认可，告知了姬总的号码，说这边已经付了好几万的定金。姬总大概22号回来。
跟进策略：跟姬总这边沟通一下，看看姬总有没有兴趣。
反思：8，2原则用的不好，不是目标客户的坚决不跟，是目标客户的一定要找到切入点，不能因为一两次的受挫。

姬总电话无人接听。

姬总电话无人接听。

姬总是个男的，说已经付了一部分定金了，最近比较忙，一个星期后再联系。
跟进策略：先让其看看我们的产品。

姬总电话无人接听。

姬总电话无人接听。

姬总电话无人接听。

姬总和陶总电话无人接听。

陶经理表示这边主要还是靠外贸来养活，最近工作重点在代理商这一块，陶经理这边想把面料这一块盘活起来，姬总最近比较忙。
跟进策略：还是直接跟姬总这边聊聊。

与姬总约了下午三点半去做演示。

昨天姬总临时有事，陶副总看了一会，接着让姚经理看（财务经理），这边用的一套江苏盐城的软件，用的不好，还没有上线。
跟进策略：抽时间让姬总看一下软件。

姬总电话无人接听。

今年很忙，不会搞了。

打的56630723前台小姐接的，陶经理和姬总都不在，都不知道联系方式

电话接通之后，明明接的是刘的电话，但是不是本人接的，说我们的事情不是很清楚，我还是换个时间直接和刘联系

姬总不在公司。

再挖掘挖掘有没有新的需求。

陶总说软件的事情姬总在弄，软件老早就买了，一直没用上，给了姬总的手机号：13916135115

姬总不在，改天直接拨打手机号。

姬总不在上海，让我打手机。

姬总出差了，改天再打。

刘兵不在，改天再打过来。

刘兵说以前买的软件已经开始使用了。

说现在软件用的还行，不需要

陶总电话说以前的买的软件现在开始用了，还行吧，暂时不考虑吧更换。

电话无人接听。