2008-04-11  ELSA: 
官是台湾人，表示对于系统他们今年可能没有这部分的计划和预算，建议先看看系统的演示，其表示这段时间是旺季比较忙，而且主要是业务人员看，实在抽不出时间，其表示等他们有系统这部分计划的时候再联系。

2008-03-10  MELVIN: 
官先生讲，最近比较忙，老总和业务都准备着去谈客户，接单，抽不出时间和人力来考虑系统的事情。
跟进策略：长期和官先生保持联系。

2008-02-25  MELVIN: 
公司介绍：
富琳企業股份有限公司是於1975年由創辦人朱俊豪先生（Albert Chu）所成立。主要辦事處位於台灣的桃園市，是一家專營織品服飾出口貿易的公司。我們提供顧客所需，並且有優良的品質控管。朱俊豪先生對於服裝業的市場前景很有遠見，於1997年在中國大陸設立了「上海富琳制衣有限公司」，也因此工廠把織品服飾進出口到世界各地。

2008-02-25  MELVIN: 
与官先生联系，官先生说这两周比较忙，两周后再联系，把方案EMAIL过去。

2008-02-20  MELVIN: 
把租用方案给官先生传真过去，官先生表示可以介绍，跟朱董和杨总沟通后约定时间拜访。

2008-02-19  MELVIN: 
再次与官先生沟通，用了各种方式去约演示，官先生还是一再坚持先要给其报出一个具体的预算价格，自己把公司的情况说明了，业务大约50个，用电脑的人大概100个，同时用系统的人数不低于三十个，旧的系统是请人定制开发的，有很多问题，准备换掉。
朱总在台湾是董事长，杨总说上海的负责人，官先生是朱董的助理。

2008-02-19  MELVIN: 
官先生收到资料后，主动回了电话过来，询问我预算的问题，有50个业务，加上采购，仓管大概有100人，用了旧的系统，但是花了很大的成本，却效果不好。
跟进策路：先不要报出价格，约其做演示，诱敌深入。

2008-02-18  MELVIN: 
与官先生联系，说先让我寄一份资料过来，目前公司有这方面的需求，先看资料再评估。

2008-02-18  MELVIN: 
与杨总联系，杨总在松江的工厂，让我联系上海事务所的官先生，官先生是行政经理。

2007-12-24  MELVIN: 
跟杨总联系,介绍了我们软件的基本情况,询问报价,让我二月份再联系他.

2007-12-20  MELVIN: 
联系杨总，还没用管理软件，让我先寄资料过去。

2007-12-19  MELVIN: 
电话嘟嘟声。

2007-12-14  MELVIN: 
前台小姐接听电话,外销,全球的订单都接,自己采购物料,有自己的工厂,大概几百人,上海这边负责人杨总,分机是8168,朱董事长在台湾.
跟进策略:紧密跟进这个客户.

2007-11-02  TM004: 
114查到另一电话是57604206，业务忙，获得总机电话为57600561，核实到是台资企业，总机电话是工厂，是北松公路的地址，虹梅路那边是办事处，可以上网，有几百人的，但新来的总机小姐说没有管电脑方面的负责人，行政部也没有张小姐。

2007-10-23  TM004: 
富琳制衣工厂的地址是北松公路4608号，外销企业。接电话的小姐说虹梅路可能是办事处的地址，具体她不清楚，工厂那边的电话打过去很吵。

2007-10-17  TM004: 
114查到富琳制衣的电话为57605765。

2007-10-17  TM004: 
电话为空号。

官表示最近比较忙，让十一之后再联系

官表示近期一直也都比较忙且今年没有上软件的计划，让明年初再联系吧

官说等明年如果有软件计划的话再具体联系，今年肯定不会考虑了

官表示业务受到很大的影响，今年应该也不会有上软件的计划了

官表示目前暂时还没有软件的具体计划，形势不好影响比较大

官表示短期之内应该都没有上软件的计划，后面的看大环境发展吧

暂时都没有上软件的计划

54451068显示空号，57600561前台表示不清楚市区事务所是否搬家了，让转杨，其表示没有杨，老板姓陈，转接过去，无人接听

前台转到陈分机，无人接听，前台表示今天可能还没到公司，一般情况下都在公司的

陈分机一会占线一会儿无人接听

陈分机无人接听，杨分机接电话的先生（台湾人）表示目前公司还没有软件的计划，市区事务所搬家了，杨也去市区办公了，但是不愿意透入具体的联系方式，只是表示目前还没有软件的想法，争取下次套出事务所的电话

陈分机无人接听，前台表示可能走开了，套出市区事务所电话 64061309，地址搬到虹中陆645号A栋两楼

陈分机无人接听，前台表示还没进公司

陈分机无人接听，前台表示陈在开会，不确定什么时候结束

陈表示他们ERP已经在用了十几年了，具体的情况其也讲不清楚，只说效果蛮好的

现有系统使用情况良好，暂时没有新的需求

暂时没有新的需求

官先生电话无人接听。

工厂的IT说不需要，事务所的电话无人接听

8168分机是一位不知道是姓简还是蒋的先生接听的，生产这块是他负责的，说这块暂时还没考虑，过段时间吧。邮箱也不愿意留。

过几天联系，陈总陪客户在工厂验厂。