9/15，已和钱董见了一面。对软件较感兴趣。再约时间演示。
9/20    已演示软件.对软件比较认可.现在需要一个报价.
10/11   钱总明天要出国.太概十月底回公司.到时在联系
11/18  已和黄炜一起拜访了钱总.大概谈了一下价格.估计要到春节后才用.
05
2/21   钱总出差.太概月底回来.
3/10   钱总出差去江苏了.大概过两天回来.
4/6    钱总:犹豫不决.现在主要是价格是比较大的问题.下周在约时间面谈.
4/12  钱总:因为有个展会,未能约到面谈.下周再约. 
4/18  某小姐:钱总出国了.具体不知道什么时候回来.
4/27   某小姐:钱总还在出国.可能5月初回来.
5/11   钱总还在国外，要到5月下旬才回上海。
5/16   钱总：现在因为刚刚回来有很多东西要处理，约在下周三面谈。
5/25   拜访钱总，先拿一些之前的单据看我们是否可以做到，再来有针对性的谈下一步的计划。
6.20  拜访东商莫总(钱总介绍)并演示,同时有扬格等三家软件公司竞争.莫总去日本要到6月底才能定系统.钱总同莫总.
7。4钱总去美国了，要到这个月25日回来。
8.1钱总说要去江苏省如皋大概三四天,要我星期五打电话给他.
8.9电话钱总说下星期空闲时就可以签单,其说价格已跟黄炜谈好,约好下星期一联系确定时间.
8.15电话钱董刚好在如皋,明天晚上才回来.星期三又要去美国,9月中旬才回来.到时再签单吧.
9.14电话钱董已经回来了,手机号13311958732.电话钱董昨天刚回来,下个星期可见面.跟其说好星期五再去一个电话确定下星期见面的时间.
9.19电话钱董说这个星期也很忙，要等下个星期客人走以后，大概27，28号走。之后可约时间签合同
9.26 钱董说28号有时间.计划27号再与其电话确认一下.
06.04.06  上海办事处叫TOT,也是钱先生的公司.目前人在上海,现在外出了.据温先生说,公司目前还没有使用信息化系统.
06.04.07  钱先生表示自己是东商的朋友,现在东商的状况不是很好,所以自己也不打算使用我们的产品.
06.07.25  钱董表示自己的朋友,也就是东商,用的不好,所以自己也不要了.

07.7.11  T: 出口欧美，自主物料采购，老板去美国出差的时候购买了一套中文系统的erp软件也是做负责管理应用，江苏是自己的加工厂100多人，工厂工资计算也是电脑计件，以前想购买igarment的，后来听说朋友用的不好就搁浅了，美国带回来的也用的不怎么样，长期跟踪

温先生接听，表示钱董参加广交会了，周五回来，近期应该在上海多些。上海主要就是业务接单，而且钱董处理的比较多。温先生表示软件上海都没使用过。

钱生的电话无接听，手机始终提示暂时联系不上。

联系上海的电话只能联系到温先生，确认了原纪录中温的手机是错了，电话13916049678。并说前段时间钱总到美国去的，现在工厂那里。联系钱的手机，解释了这几天软件的发展和改善，更贴近于国内公司的需要，钱总表示可以将改善的地方发送给他看下，建议其看演示，后确认先把更新的资料给他了解。寄送地址上海的也确认过了。

钱总固话手机都无接听。

温先生表示没有签收资料的印象。钱总和翁（温）小姐出国了，8号走的要到6月才回国。

电话都无接听，钱董手机也关机。

钱总手机仍关机，上海的固话都无接听。

联系钱总手机，表示资料看过了，可以去拜访演示，这2天他在上海。下周一可致电确认周二可否拜访。

可拜访客户

2009-6-29: ER
致电87286065，朱先生接，直接就问艾格文是把，什么时候过来演示。给了翁总翁红的手机15821332131，是钱总的夫人。具体演示时间和翁总确认。说因为我们艾格文是租用的模式所以想用下。

2009-5-29:JN
87286065一位陈小姐接听，表示钱总回美国了，顾经理不在，不知道什么时候过来，刚要问其他信息，对方立刻挂断了电话。


2009-4-29:JN
87286065一位小姐接听，表示钱总出国了，去了美国，顾经理去北京了，问了我们公司的情况，作了介绍，其表示他们技术部用软件了，解释是业务方面的，对方表示技术也是管的，用软件也要和他们技术部交流的，问其钱总是去美国谈业务还是美国有分公司，对方表示现在很忙。

2009-4-15:JN
一位先生接听，表示钱总和顾经理都不在，不知道什么时候来公司，公司自己接单，问其工人数量，对方表示不知道，挂断了电话。

2008-12-15:JN
”海扬“在114只登记一部电话：87310696，打过去提示欠费停机，87286065登记的是”文辉“的，只有一部电话，致电过去一位陈小姐接听，表示顾经理不在公司，他们目前没有用管理系统，只用了CAD，有十几台电脑，公司就叫“海扬”，问是哪个部门，陈小姐笑着表示没有部门，他们就是办公室的。

2008-9-17:JN
7286065一位女士接听，顾经理不在，问什么事，介绍了公司，对方说公司有用系统了，问他们用了什么，对方说她不用不清楚，问是哪些部门在用，对方推说现在很忙，挂断电话。

008-06-17  JN: 
87286065一位女士接听，问顾经理是否在，对方问了什么事后，把电话挂断了，再打过去找顾经理，对方把电话给顾经理接听，顾经理说他们服装部用了CAD，管理系统没有用，自已接单，不需要软件。问顾经理现在有多少工人，顾经理立刻叫了起来，实在来不及做就外发加工，讲了我们的有工资计算系统，顾经理又讲不需要。

2008-05-05  JN: 
87286065一位小姐接听，钱总在国外没回来，确认了地址和公司名称，公司现在改名为“南通海扬工艺服饰有限公司”，“如皋文辉工艺服饰有限公司”是以前的名字。

2008-05-02  JN: 
电话无人接听，南通海扬工艺服饰有限公司网上查到法人：顾女士，地址也不一样：南通市如皋市如城镇城西工业园区，如皋文辉工艺服饰有限公司地址：南通市如皋市卢城工业园区

2008-03-18  JN: 
87286065一位小姐接听，钱总在国外，他们有自己的系统，说现在很忙，拒绝沟通。

2007-11-01  JY: 
办公室一小姐接听，表示公司100人左右，有进出口自营权，因为懂电脑的人比较多，一般都是用office软件加上自己的改良，推出一套系统在用，效果也不错，用得也比较习惯，还不需要专门的软件，总经理钱先生暂不在公司。
<传真相同的重复记录：南通海扬工艺服饰有限公司，请确认>

2007-11-02  JY: 
致电87286065办公室吉先生接听，在用爱科CAD软件，顾总暂不在公司，孙小姐负责报关方面工作

2007-08-23  JY: 
87310696孙小姐接听，表示不需要软件，其他不愿多说。

2007-08-22  JY: 
办公室一先生接听，公司未使用软件，负责人暂不在，对软件暂不需要。

生产销售工艺服饰：扎染、压绉、绣花等服饰。  负责人： 顾林昕   联系人： 孙晓娣 

钱总手机无人接听，致电021-64587958响了20多秒提示无法接通。中午11：48联系钱总手机时已关机。下午15：42联系上了钱总，其还有印象，问其本周何时有空可以拜访，其表示周四、周五，表示暂定周四，其让周三晚些再联系一下。

致电钱总，其好像在外面，问其明天是否在公司，其表示明天有事了，表示周在如皋，表示周五我们有约，问了下周的时间，其表示6号在如皋，暂定6号拜访，让周日再联系一下他，他们下午1：30上班，公司有投影仪，到时候会有3、4个人看演示。

5号致电周总，其表示周一上午会在公司，下午去香港，16号回来，其表示知道我们公司，之前接触过，等回来去拜访时间会比较宽裕，暂定17号再联系他，确定拜访时间

致电钱总，问其下周何时有空可以拜访，其表示周一、周二都可以，后其表示周二，周一再确认一下，还是有3、4位同事需要看演示，公司1：30上班1：30以后到。

致电钱总手机，确定明天下午1：30左右可以到他公司。

和Lily一起拜访了钱总，工厂在如皋的城郊，公司厂房看上去新建不久，上海公司是办事处，美国还有销售公司。在公司的宿舍里做了产品演示，该宿舍可能是钱总的住处，提供的投影效果非常好，像是家庭影院，钱总翁总共有十位同事看了演示，员工基本上都比较年轻，以后软件接受度方面应该没有太多障碍，钱总一年有一半的时间是在美国，其穿着比较朴素，年龄应该有5、60岁。在介绍产品时，钱总问了面辅料的最低起订量的处理，以及物料多次使用减少浪费的处理方式，其还问到了仓库条码装箱是否有相应的功能，其希望装箱单可以按款式或按箱子及时查询，以及做比对，是否可以通过扫描功能拒绝错误的装箱。公司的采购和业务是分开的，有几位采购人员，仓库比较混乱，目前希望通过软件的使用对采购及库存得到管理。后钱总提到了iwork，向其也讲了RFID，其表示那个本成投资比较大，也有公司用芯片系统采集处理数据。其他同事在看完演示后也提了一些问题，比较主动。最后翁总问了我们软件的价格，告诉了其租用和购买的价格，由于时间原因简单作了介绍，翁总对报价单的报表订制的费用比较在意，并考虑详谈，他们先看一下报价，了解到美国公司有用了一套系统，公司希望美国那边的软件和这边的系统做接口。比较奇怪大家包括其太太都称钱总为钱老师。从一位同事了解到，他们希望看一下我们的成功样板客户，最好是江苏地区的，作了解释。

致电翁总手机，一位先生接听，问是否翁总号码，对方表示不是。87286065上次拜访接待我们的实习生朱先生接听，找翁总，其找了一下，表示暂时不在，中午11：30下班，可以下午3点以后再联系，核实了翁总的手机。下午3点后联系时一位小姐接听，表示翁总和钱总一起出去了，不知道什么时候回来。致电钱总手机时，响了几十秒被挂断了。

87286065一位女士接听，找翁总，对方表示翁总不在办公室，问其钱总，对方找了钱总，回头表示钱总现在不需要软件了，致电钱总手机语音提示电话无人接听，翁总手机是无人接听。16：45联系钱总手机无人接听。

用公司电话致电钱总手机，还是直接提示电话无人接听，翁总手机拨了没有声音，40几秒时自动断掉，再用手机致电钱总手机，可以拨通但无人接听。

联系上海固话，表示钱、翁都去美国了，9月底回国。

联系上海表示老总都在如皋，工厂开工了。联系钱手机，知道记得我们的，先说没考虑，接着开始抱怨价格太贵了，不会考虑的。介绍了小企业版的价格，表示考虑考虑，感觉有敷衍的态度。定期联系为主。

021-64587950温先生接听，表示钱总出差了，今天刚去，要一个星期才能回来，去广州参加广交会了。

联系钱的手机，问其意向不说，表示年终会有些优惠活动是否有兴趣，但主要是针对一次性购买的模式，钱表示可以把优惠的内容发到他的雅虎邮箱，看下。

两次致电钱总手机都无人接听，下午1点多吉先生致电过来，问我们租用的优惠价格。其表示之前发邮件给钱老师说的价格，钱老师让他再联系我们，他们更愿意选租用的方式，他们有了解过阿里巴巴的阿里软件，，也是SAAS的方式，用户数越多，用的时间越长越便宜，便宜到一个用户只要十几块钱，如果是购买，他们还有几家购买的价格5万块不到，我们的价格如果在8万以下，说不定会考虑，租用的价格一个月960也可以考虑。说有一家公司只卖7万，还可以针对几个模块免费修改。钱总在美国，打电话不方便，吉先生说自己也不用手机，可以发邮件。

87286065一位小姐接听，对我们还有印象，表示钱总翁总还有吉先生都出去了，软件的事情不太清楚了，要等他们回来了。致电钱总，其表示软件的事情还没有定下来，表示我们的价格还是比较高，上海德卡的只要8万多就可以买全套了，钱总觉得15万的价格还是高了，表示如果有需要看产品还是很愿意再去演示，但价格已经尽力了，提前向其表示新年的问候。